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2019 10-07

如何做好网络分销?

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  展开全部最近有不少门店向我咨询如何开展分销的,回答这个问题之前我们有必要了解一下什么是移动分销,移动分销的业务逻辑是什么?

  移动分销通俗的来讲是基于手机端的裂变分销模式,通过给业务人员、客户配置移动分销站点,让客户帮我们发展分销渠道,销售产品获得分销提成。我们通常所说的移动分销只的是通过分销软件系统做的移动端的三级分销。

  移动分销是微商模式的进化,通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变,来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。

  我购买了你的产品就可以申请成为你的分销商,然后我就拥有了一个分销网站,我把分销网站上的产品发到朋友圈微信群,我的朋友购买了产品,我就能获得分销佣金,同时我的朋友也可以成为我的下级分销商,他卖出了产品我也有提成。

  移动分销的介入成本非常低,但操作得当的话传播是非常迅速的,能够让你的客户主动帮你宣传推广。

  移动分销一个人一款产品也能开展,大团队、多系列操作也能满足;门店可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。

  这是做移动分销推广的前提,你是做单品还是做系列,利润分成方案是怎样的?打算如何启动,会做哪些促销活动,需要哪类的促销工具,产品交接方式是怎样的,分销商怎样管理和培训……上面这些你不一定都有很明确的思路,但必须有分销规划的意识。

  做移动分销最忌讳看着别人做的不错,自己就闷着头上,一点运营的思路都没有。

  有了思路接下来就是要选择分销系统了,现在做分销软件特别的多,这些产品的界面表面上看起来都差不多,外行人根本分不清,不知道贵在哪里,是否必要,这让我们很纠结。当我们分不清的时候,小编有一个办法可以让你迅速做出决定:先看功能与需求是否匹配,然后对比价格;

  评定一个分销系统是否强大,除了功能多样化、是否具有社会化营销工具以外,还要考虑管理后台操作简单便利性,以及后期的客服支持,因为对于一个没有接触过SAAS软件的小白来说,再简单的操作都需要客服支持,甚至有些操作需要手把手的教才能掌握,小编就遇到过一些客户购买来的软件,过段时间销售辞职了,对接的在线客服对客户情况不了解,想做一些营销活动都无从下手。

  这一步非常的关键,也没有捷径可言,你必须先找到自己的种子用户,要发动你的员工、你的客户、你的朋友成为你的第一批分销商。只有当这些种子分销商开始贡献他的渠道和销售的时候,你的移动分销才算正式的启动。否则落不了地,就是个花架子,一点意义没有。从0到1很难,从1到10更难,但从10到100就很简单。

  在淘宝上30秒没人回复你,你就走开了,我们门店一定要建立自己的客服机制。如果有客户在你的微信公众号上咨询问题,你三个小时还没回复,再好的客户也会被你赶走。

  把上面四点完善了,你基本就算是开启了移动分销的征程,但这也仅仅只是个开始,后面还有更多的工作需要去做,比如如何低成本引流,如何将粉丝转化为分销商,如何用公众号做分销商培训,如何打造爆款产品等等,这些内容将来会在公众号陆续为大家提供。

  做到以上四点,只能说明你刚刚迈进了移动分销的门槛,要想打造一支有狼性、激情四溢的分销团队,仅仅利用三级分销制度是满足不了人的欲望的,除了要有足够的利益刺激,拿出足够的佣金来分享给下面的分销商之外,可以结合区域代理和股东合伙人模式,让每个分销商看到前途,而不是一直都只是个分销商,要让分销商有一种身份认同感,去当做自己的事业去做,所以除了金钱刺激以外,要给于足够的地位和参与度,对于为公司做出贡献的分销商,要让他参与到公司的经营中来,这样分销商做起来才有动力。

  银牌等级也就是默认等级佣金比例为:(一级佣金10%,二级佣金5%,三级佣金2%)

  4、当下级分销商人数达到50人,可获得区级代理资格,由后台指定成为某区域代理

  5、当下级分销商人数达到100人,可获得市级代理资格,由后台指定成为某市代理

  6、当下级分销商人数达到180人,可获得省级代理资格,由后台指定成为某省代理

  7、投资39800购买股权可获得普通合伙人身份,永久享受线购买股权可获得股东合伙人身份,永久享受线购买股权可获得大股东合伙人身份,永久享受线%分红。

  移动分销是一种互联网的营销推广方式,但对于不同类型产品服务试用程度和操作方式存在着很大的不同。就目前的成功案例来看最适合移动分销的品类为农特产品、快消品、食品、日用品、服装、鞋帽、家居用品等。典型成功案例:小黑裙(服装)、盘龙云海(保健品)、酒仙网(酒品)、竹妃(日用品)。

  总结:移动分销,作为一种新型的营销推广方式代表了一种趋势,积极关注,但不要盲从,要从自己的自身需求做好规划,再真正的开始。

  无论是做线上还是线下营销的人群,首先必须要具备的因素就是明确自己当前的营销方向。想要实现优质营销,没有明确的方向是不能够实现的。与此同时,我们需要明确正确的营销方向的意义是什么?举例子来说,我们如果做化妆品的线上分销,我们需要大量的产品定单来帮助我们获取分销佣金。那么有针对性的影响就是像某些群体或者是通过拼团等大量营销的渠道来实现这一目的。除此之外,在寻找营销方向的过程中我们同样可以拓展我们的人脉以及粉丝群体。这样才能为了以后的优质营销打好基础,实现分销商之间的裂变。

  优质的分销模式有着合理的佣金比例设置,通过不同的代理等级来实现默认佣金比例的设置,基本在一级佣金10%~15%以内,二级佣金在5%~9%以内,而三级佣金在2%~6%以内。

  有人说为什么在分销佣金上会设置不同的分级,为什么不同种类的代理等级会有着明显的区分。因为整个分销渠道的搭建是需要消耗研发团队的,人力物力,这也是分销平台主要的盈利渠道。

  但是不同分销等级的区分也刺激着很多作为分销商的卖家选择高水平的代理等级,结合大部分微分销品牌所能给出的区域代理激励制度来实现优质分红。

  说了这么多网络分销的相关信息,那么我们不得不关注移动分销的优势具体在哪里?相信低成本高效率的营销模式会受到大家的喜欢,而且移动分销的营销模式有很多种,通过口碑营销等多种熟人之间的快速拓展市场模式来有效的达到裂变的目的。

  1.准备充分,寻找自己心仪的货源。在招募了很多分销商后发现,很多人在选择分销货源的时候,都是随意在分销平台翻看,向多家各地商家申请分销,得到通过后,下载数据,上传,在家等客人。每每当我问道“对我们的产品了解或认识多少?”的时候很多人都是立马沉默,等待很久后,才开始回答一些我们企业宣传文案上的内容。

  卖家在寻找货源的时候,首先应该考虑自身特长,准备销售什么产品,然后再进行产品类目定位和刷选。在选定产品的时候要看产品的质量丶价位丶利润等因素。尽量将产品的信息知道详细。

  2.建议大家不要盲目的发出合作申请。只要供应商通过申请了,就是一味的铺货丶上架丶展卖。一个店铺的里既有鼠标垫,手机贴膜,又有鞋子丶面膜和洗发水等,显得整个店铺的产品架构杂乱无章。在我招募的分销商的前期也不乏这类的卖家,可以想见他们的销售量了。

  3.获取自己需要知道的供应商信息。分销商在申请价位分销商后,我都需要同分销商进行沟通审核。很多的时候都是我问分销商答。我问完了,分销商就不知道和我说什么了。很多分销商往往是害怕丢失合作机会都是只答不问。其实这个时候我往往希望分销商问一些关于利润分成丶扶植政策丶产品信息丶奖惩制度丶发货丶退换货等问题,只有当分销商清楚了我们的所有信息和政策后,才会更加的有信心做好分销。

  同供应商建立合作后,分销商就面临了上架产品销售的问题。很多的分销商在上架的时候都是下载数据,直接上传。所有供货商提供的数据,从标题图片到宝贝描述,再到价格体系均千篇一律,没有任何的修改。我曾经就碰见过很多次,买家在淘宝上搜索的我们的产品后,同多个分销商联系,询问价格和产品为什么这么多店铺都是一样的?同质化的现象比较严重。

  但是分销商如果可以将宝贝的标题丶图片和详情进行修改和优化,效果肯定是立竿见影的。如果您的首图宝贝名字价格不一样的话买家就会觉得那么多同样的宝贝里就你家的不一样就想点进去看下的。这就是分销商第一个要学的。就是修改分销商提供给您的首图标题和价格。在更改的时候可以参考热销宝贝的标题或者数据魔方的关键词。

  有些供应商提供的宝贝图片和详情中会隐含的有供应商店铺的链接或者店铺名称。在宝贝的图片里也会隐含有店名或者链接水印。对于此类故意隐藏链接的供应商,我建议分销商果断取消合作。合作就需要诚信,不诚信就没有必要合作下去。毕竟分销本来利润就不多,如果下宝贝还把流量送到供应商那去岂不是给他们增加流量。况且供应商活动一般都会比分销商力度更大。为他人做嫁衣的事情,你愿意做吗?

  分销的模式很简单,主要是通过一种合适的工具来运营分销的模式,一般的网络分销都是通过微信实现的,都知道目前的微信用户达到10.98亿的用户,这个流量是相当大的,现在很多是通过微信小程序实现,不管是商家还是企业,可以开发一个微信分销小程序来运营产品或者服务,至于怎么开发,目前主要有以下两种方式可以实现,比如:一种是定制开发,不过这种开发价格较高,几万甚至十几万不等,还有就是开发周期较长;另外一种就是第三方平台开发,这种开发价格较低,根据功能几千就可以开发好,主要的是开发周期短,一个星期左右就可以上线运营。所以,可以根据自身情况选择开发方式进行开发。

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